HAHN DIGITAL ist das Kompetenzzentrum für digitale Transformation in der HAHN-Group. Die gesamte digitale Kompetenz aller Unternehmen der HAHN-Group wird hier gebündelt, um Silos zu beseitigen und innovative digitale Lösungen zu entwickeln. Wir helfen unseren Kunden, die Herausforderungen in der heutigen Produktionsumgebung zu meistern, indem wir sie in die Lage versetzen, die Vorteile der Digitalisierung zu nutzen. Gemeinsam führen wir die die digitale Transformation in der Fertigung an.

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IT-Security Sales Specialist (m/w/d)

Airport Frankfurt, Hessen (Germany) Vollzeit 16.11.2019

Ihre Aufgaben

  • Verkauf des OT-Security Portfolios an Automobilzulieferer und weitere produzierende Industrien

    • Kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
    • Aufbau des Verkaufsprozesses und Koordination bei der Erstellung aller notwendigen Materialien
    • Verhandeln mit dm Kundenmanagement

  • Untersützung bei der Erweiterung des OT-Sicherheitsportfolios

    • Analyse der Kundenbedürfnisse
    • Erstellung einer Marktübersicht zur Identifizierung relevanter Lösungen
    • Tiefes Verständnis des Wettbewerbs
    • Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für neue Portfoliomodule
    • Unterstützung beim Aufbau weiterer Partnerschaften zur Verbesserung des bestehenden OT-Security-Portfolios

Verantwortlichkeiten

  • Aktive Zusammenarbeit mit Kunden, um OT-Sicherheitsprobleme mit dem EVE Protect Portfolio zu lösen
  • Kundenanforderungen in Bezug auf OT-Sicherheitstechnologien, -prozesse, -richtlinien und -organisation umsetzen
  • Aufbau und Pflege einer Sales-Pipeline
  • Teilnahme an Marketing- und Eventplanungsaktivitäten
  • Kommunikation mit den internen SPezialisten und Portfoliopartnern
  • Zusammenarbeit mit dem technischen Team, um effektive Proof of Concepts (POC), Proof of Technologies (POT) zu liefern und kritische Kundensituationen zu unterstützen

Ihr Profil

  • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der IT-/OT-Branche mit Vertriebserfahrung in den Bereichen Security Intelligence und Embedded Software bevorzugt
  • Management und Verhandlung komplexer Verkaufschancen
  • Go to Market (GTM)-Know-how und Kenntnis über innovative Technolgien / New Product Integration  (NPI)
  • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Flexibilität, Entscheidungsfähigkeit, Organisations- und Projektmanagementfähigkeiten
  • Fähigkeit, in einer extrem schnellen und gut sichtbaren Rolle zu arbeiten
  • Motiviert, durchsetzungsfähig und selbstständig
  • Management mehrerer Stakeholder
  • Problemlösungsfähigkeit

Wir bieten

  • Erfolgsorientiertes und offenes Arbeitsumfeld
  • Eigenverantwortliches Arbeiten in einem dynamischen Team mit kurzen Entscheidungswegen
  • Leistungsgerechte Vergütung & Sozialleistungen
  • Firmenwagen, auch zur privaten Benutzung
  • Möglichkeit zum Home-Office
  • Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Arbeitgeberzuschuss